媒体之声
将电费单扔进垃圾桶（创业中国·侨界之星） ——访德籍华人企业家赵磊
发布日期：2014-08-07 10:43:52
由中国侨联主办的中央媒体采访团一行，近日在苏州采访了苏州欧姆尼克董事长，苏州侨商会副会长赵磊。昨天出版的人民日报海外版6版《华人华侨》头条，以“将电费单扔进垃圾桶”为题，大篇幅报道了“永不安分”的他。
永不安分
2009年，用赵磊的话来说，他被“赶出了”自己一手创办不到一年的公司。怎么看，这都是一个失败者的开头。
如果你翻翻他在德国的简历，一定会忍不住感叹：“唉，好端端的日子不过，不安分跑回来创业，这下好了吧，什么都没有了。”
毕业于郑州工业大学的他，1999年求学德国慕尼黑工业大学，主攻能源和可再生能源方向，四年后，获得电子信息技术学士和硕士学位。刚毕业，他就得到一家德国逆变器企业的垂青，应聘担任研发工程师。
有这样高薪又体面的工作，应该安分了吧？没想到他又到东芝电器德国分公司从事了销售工作。由于业绩出色，他获得了博世公司的青睐，跻身集团管理层。
到了这份上，已经可以算是“人生赢家”了，可是他再一次躁动起来。有了逆变器技术的金刚钻，怎能不回国闯荡一番？
瞅准了国内逆变器行业的大片空白，2009年一月，赵磊和儿时伙伴一起在苏州创办了艾索公司，以小功率光伏逆变器为主打产品。
公司发展势头正好之时，赵磊却因为跟合伙人意见不合最终离开。合伙人想涉足大型逆变器领域，赵磊却希望坚持发展中小型系统。
“做公司，投资人一定要是自己。”赵磊这样总结。体味了人生大起大落，从人生赢家到一无所有，执着创业的信念支撑着他，让他迅速爬起，2011年赵磊创办了欧姆尼克公司。
“那个时候，我每天都忙到一两点睡觉，早上四五点就起来跑步。那可不是爱好，是为了把自己的身体锻炼到适应超强度的工作。”回忆往事，赵磊看起来很淡然。
现在的他，已经是欧姆尼克新能源科技有限公司总经理，第五届中国侨界贡献奖创新人才奖的获得者。欧姆尼克2013年的市场销售额达到1.2亿元。
抢占阳台
欧姆尼克初期是以赵磊坚持的小功率光伏逆变器为主打产品。
在德国，有一种光伏发电与居民屋顶结合的利用模式，就需要用到小功率光伏逆变器。赵磊发现，国内以高层楼房为主，无法照搬德国的模式。所以创业初期，他都将主要目标市场锁定在了欧、美、澳等居民光伏发电较发达的地区，公司自主设计研发的主打产品太阳能逆变器占国内出口的30%，占荷兰市场总额的40%。
不过，赵磊仍然固执地认为，光伏发电只有与老百姓的生活牵连起来，在国内市场的推广才有可能真正形成规模。
看到烈日下暴晒的阳台，你会想到什么？是令人窒息的高温、迎风招展的衣物，还是封得严严实实的玻璃窗？然而，就是这无意间的一瞥，却让赵磊为自己的产品开拓出了大半个中国市场。
“那天我在外面考察，突然发现一户高层居民将热水器的集热板安装在了阳台外立面。”这一下子激发了他的思考：光伏电池板是否也能安装在阳台外立面上呢？
很快，他就拿出了可行性的数据。如果在阳台5米宽外立面铺设光伏电池板，年发电量就能达到1200~1500度电左右，这足够一般家庭约半年的用电量。
“也就是，阳台装一个自家的发电站。”赵磊这样解释。“以后，我们再也不会怕突然断电。看到电费单，也可以随手扔到垃圾桶里去。”赵磊潇洒地比划出一个扔东西的动作。
疯狂创新
“现在我坐在这里，就可以用手机监控到家里各个电器的耗电量和光伏发电系统的情况。”赵磊拿出了手机，有些“得意”地介绍他们公司经典的专利技术之一，在逆变器内集成WIFI卡，用户只需简单地动动手指，就可以在手机上实现精准监控。
“企业的核心竞争力是什么？创新。”赵磊说，“企业未来三年、行业未来三年往哪方面发展，我天天研究这些，对新产品进行专利保护，创新性研发，让产品更加丰富，就是我的工作。”
这个逆变器内集成WIFI卡的点子，也是他早在回国前就“攒”下来的。那时候还在做销售的他发现，很多客户向他抱怨自己总是察觉不到家里的太阳能逆变器坏了，虽然他们家里都安装着WIFI。他不禁想到：为什么不能将逆变器联网，一旦出现故障就自动通知屋主，将被动变为主动呢？
“以后我们还要将太阳能光伏逆变器运用到车上。车没油了没关系，在太阳下晒一晒又能跑了。”赵磊有些激动地描绘，“车上的一切也都可以用手机监控，从油箱到零部件，男朋友们可做不了坏事了。”赵磊开起了玩笑。
“虽然目前国内光伏组件企业正在感受欧盟‘双反’带来的寒冬，但目前并没有涉及逆变器。”赵磊这样分析。“我认为中国的光伏市场会在2014年全面开启。只要拥有核心技术，就能超越不利环境，把企业竞争力真正构建起来。”赵磊信心满满。
http://paper.people.com.cn/rmrbhwb/html/2014-08/06/content_1461868.htm
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